在直銷行業(yè)中，公排模式和雙軌制直銷模式是兩種備受關(guān)注且具有吸引力的獎金制度。
它們各自具有獨特的機制特點和獎金制度，能夠為直銷商提供廣闊的發(fā)展空間和豐厚的收益機會。
本文將詳細介紹這兩種模式的優(yōu)勢與不足，以及如何根據(jù)企業(yè)與市場環(huán)境進行選擇。
一、公排模式公排模式是一種非常靈活且具有吸引力的獎金制度，其核心在于沒有固定的制度和排位方式，可以根據(jù)市場想法和所做的行業(yè)來進行流程制定。
它主要包括大公排、小公排、直線公排、跳排等類型。
在大公排邏輯下，每個人只是其中的一個點位，沒有自己的下線，一切貢獻給平臺，是所在團隊互幫互助全網(wǎng)排列，團隊收益?zhèn)€人才能收益，稱之為全網(wǎng)公排。
在這種模式下，直銷商需要共同發(fā)展整個團隊，形成互幫互助的局面，從而獲得更多的收益。
由于缺乏固定的制度和排位方式，公排模式可能對直銷商的積極性產(chǎn)生負(fù)面影響。
小公排邏輯允許個人設(shè)置下線，每個人就是一個團隊，新人只能參與自己上級團隊的排列，直接關(guān)系多勞多得，稱之為單體網(wǎng)公排。
這種模式下，直銷商可以發(fā)展自己的下級團隊，并且通過直接關(guān)系獲得更多的收益。
由于每個直銷商只能發(fā)展一個下級團隊，這種模式可能限制了直銷商的發(fā)展空間。
跳排邏輯常見于三三復(fù)制模式中，一般設(shè)置九層，跳排的排列方式通常會設(shè)置為一四七層、二五八層、三六九層等，越級排列，互不交叉，減少撥比。
這種模式下，直銷商可以通過跳層的方式獲得更多的收益，但需要注意避免交叉排列和減少撥比的問題。
由于需要避免交叉排列和減少撥比的問題，這種模式可能會增加直銷商的操作難度。
二、雙軌制直銷模式雙軌制直銷模式是一種基于兩條并行排線軌道的獎金制度，每個直銷商只能發(fā)展左跟右兩個市場，形成兩條并行的排線軌道。
該制度下，推薦獎、見點獎、層滿獎、代理獎和對碰獎等是常見的組成部分。
雙軌制直銷模式的機制特點在于其左右兩個市場的設(shè)置。
在這種設(shè)置下，每個直銷商只能發(fā)展左跟右兩個市場，形成兩條并行的排線軌道，從而簡化了直銷商的操作，并使他們的關(guān)注點集中在兩個市場的發(fā)展上。
這種模式強調(diào)了直接關(guān)系的重要性，只有直接關(guān)系才能獲得更多的收益。
由于每個直銷商只能發(fā)展兩個市場，這種模式可能會限制了直銷商的發(fā)展空間。
三、選擇公排模式和雙軌制直銷模式都極具吸引力。
公排模式以其靈活的排線設(shè)計和豐富的獎金制度提供了廣闊的發(fā)展空間和豐厚的收益機會。
而雙軌制直銷模式則通過左右兩個市場的設(shè)置簡化了直銷商的操作并強調(diào)了直接關(guān)系的重要性。
這兩種模式的機制特點和獎金制度都有其優(yōu)缺點。
企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況和市場環(huán)境來選擇適合自己的模式和制度。
如果希望激勵團隊成員積極發(fā)展業(yè)務(wù)并形成互幫互助的局面，可以選擇公排模式；如果希望簡化直銷商的操作并強調(diào)直接關(guān)系的重要性，可以選擇雙軌制直銷模式。
企業(yè)需要持續(xù)評估和調(diào)整自己的獎金制度以適應(yīng)市場變化和團隊發(fā)展需要。