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怎樣解決客戶復(fù)購率低,平臺(tái)產(chǎn)品賣不動(dòng)的問題

單價(jià): 面議
發(fā)貨期限: 自買家付款之日起 天內(nèi)發(fā)貨
所在地: 廣東 東莞
有效期至: 長期有效
發(fā)布時(shí)間: 2023-11-30 05:02
最后更新: 2023-11-30 05:02
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"用戶不愿意來我的平臺(tái)購物"

"如何解決顧客復(fù)購率低、購物欲望低的問題"

最近,許多老板都在咨詢這個(gè)問題。他們目前所使用的商業(yè)模式中,最常見的就是拼團(tuán)。拼團(tuán)已經(jīng)不再是一種新鮮的方式了。就像一家餐廳使用新鮮的蔬菜來制作美食,而你卻還在使用過期的蔬菜在做,并問為什么沒有人來你的餐廳用餐一樣。

拼團(tuán)是什么?它是拼多多于2015年9月推出的一種電商模式,優(yōu)勢在于使用極低價(jià)格的商品來吸引用戶拼團(tuán)購買。實(shí)際上,當(dāng)拼多多剛出現(xiàn)的時(shí)候,我就曾經(jīng)使用過這個(gè)平臺(tái)。當(dāng)時(shí),大多數(shù)產(chǎn)品我都沒見過,直到它逐漸發(fā)展起來,才有越來越多的dapinpai入駐。

事實(shí)上,任何模式在剛開始的時(shí)候都是最難的。拼多多的成功是不可復(fù)制的。我們不能直接照搬拼多多的模式來套用。那么,我們是否可以用獎(jiǎng)金來吸引顧客來我們的平臺(tái)呢?

就像拼購一樣,它使用成團(tuán)的形式去購買商品。無論是否中獎(jiǎng),用戶都能獲得一部分錢。中獎(jiǎng)的用戶既能獲得產(chǎn)品,也能拿到一部分錢作為回饋。這種模式對(duì)于用戶的粘性非常強(qiáng)。不中獎(jiǎng)5-6次,也相當(dāng)于免費(fèi)獲得了幾十塊錢。這種簡單粗暴的送錢方式相信沒有人會(huì)不喜歡吧?

拼購可以使用客戶拉人頭返現(xiàn)的形式,吸引客戶進(jìn)入平臺(tái)購物。不購物,客戶也會(huì)看到最顯眼的拼團(tuán)。拼團(tuán)下面可以顯示某某客戶通過拼團(tuán)賺了多少錢,以吸引客戶跟隨拼團(tuán)。越貴的商品成團(tuán)價(jià)格越高,返還的金額也可以適當(dāng)提高,以吸引客戶參與和分享,從而獲得更多的收益。

讓我們用最簡單的算法來計(jì)算一下,使用了拼購模式的平臺(tái)收益。假設(shè)有一個(gè)1000元的團(tuán),每個(gè)用戶支付100元參與活動(dòng)。3個(gè)人中獎(jiǎng),7個(gè)人不中獎(jiǎng),平臺(tái)也會(huì)返還700元。剩余的300元減去產(chǎn)品成本,再減去10個(gè)人5%的購物基金,最后剩余160元。再減去給與不中獎(jiǎng)的人的獎(jiǎng)金5%,最終剩余25元。

目前看1000元的團(tuán)利潤才這么一點(diǎn),但實(shí)際上這是純利潤。而一天可能會(huì)有成千上萬個(gè)團(tuán),算下來的收益還是很可觀的。


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