京東集采，是京東大客戶為企業(yè)級(jí)客戶打造的研發(fā)零投入的專屬采購(gòu)平臺(tái)。對(duì)于沒(méi)有自建采購(gòu)管理系統(tǒng)的企業(yè)，則可直接使用京東的集采平臺(tái)，迅速打造出企業(yè)專屬的采購(gòu)平臺(tái)。

集采平臺(tái)主要從采購(gòu)前，采購(gòu)中和采購(gòu)后，三個(gè)過(guò)程解決企業(yè)采購(gòu)需求：

購(gòu)前：為企業(yè)提供一對(duì)一的服務(wù)，幫助企業(yè)做預(yù)算，告訴企業(yè)用現(xiàn)有的人力去收集所需信息。采購(gòu)中：為客戶推送產(chǎn)品，但保留客戶的選擇。在個(gè)人消費(fèi)者端，評(píng)價(jià)高的產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)將其推送給客戶，“推送給客戶的產(chǎn)品整個(gè)品牌里面，整個(gè)這個(gè)分類里面好的東西。”通過(guò)母子賬戶，企業(yè)可以管理他自己公司整個(gè)內(nèi)部流程。采購(gòu)后：使用京東物流免費(fèi)配送，有全程的服務(wù)，包括熱線，在線咨詢等等。跟蹤監(jiān)控采購(gòu)后的客戶的滿意度、處理客戶投訴。

整個(gè)的系統(tǒng)架構(gòu)來(lái)說(shuō)，分為三個(gè)層，即：面向整個(gè)客戶是，面向真正的運(yùn)營(yíng)、銷售和業(yè)務(wù)人員，以及整個(gè)京東服務(wù)體系。

那么怎么才能成為京東集采的商家，在里面售賣商品呢？

需要準(zhǔn)備的資料有：

1.公司主體滿2年；

2.注冊(cè)資金100萬(wàn)以上；

3.一般納稅人資格證；

4.自己要有R標(biāo)(商標(biāo))、也可以授權(quán)；

5.線下銷量合同，發(fā)票，出貨單；

6.公司對(duì)公進(jìn)賬近一年流水明細(xì)，其他線上平臺(tái)店鋪銷售數(shù)據(jù)截圖；

這些資料準(zhǔn)備好了以后就可以準(zhǔn)備開(kāi)店了，當(dāng)然現(xiàn)在京東集采是不對(duì)外開(kāi)放招商的，想要入駐的商家都是可以找小編了解情況的。

除了這些要了解到之外呢還要了解會(huì)才有幾種經(jīng)營(yíng)模式，京東集采總共分為三種模式：

自營(yíng)集采、FBP集采、IBS集采：

自營(yíng)集采（B2B）：無(wú)需入倉(cāng)（廠直），產(chǎn)品可在京東集采、前端、企業(yè)購(gòu)等板塊展示，打自營(yíng)的標(biāo)簽；

FBP集采：需要入倉(cāng)，產(chǎn)品可在京東集采、企業(yè)購(gòu)等板塊展示，食品飲料、個(gè)護(hù)、酒類、美妝、清潔除外，不用入倉(cāng)需要走京配；（保證金、平臺(tái)使用費(fèi)、扣點(diǎn)同POP店鋪）

IBS模式：無(wú)需入倉(cāng)（廠直），產(chǎn)品可在京東集采、企業(yè)購(gòu)等板塊展示，不打自營(yíng)標(biāo)簽；（保證金、平臺(tái)使用費(fèi)、扣點(diǎn)同POP店鋪），

ibs是pop店的一種集采模式，主要針對(duì)人群企業(yè)采購(gòu)，ibs集采可以再主站展示主站不能下單購(gòu)買，需要在集采平臺(tái)下單購(gòu)買。

⒈自營(yíng)集采：VC后臺(tái)，權(quán)重也是高；

⒉FBP集采：POP店后臺(tái)，需要入倉(cāng)；

⒊IBS集采：POP店后臺(tái)，可以不用入倉(cāng)，權(quán)重、流量相對(duì)低些。