傳統(tǒng)市場開發(fā)與投資項目管理的人員工作能力不足。建設(shè)工程和企業(yè)對市場開發(fā)、項目管理人員提出了很高綜合素質(zhì)要求，企業(yè)在建設(shè)應(yīng)用管理隊伍時，不僅要求管理工作人員需要掌握專業(yè)的市場開發(fā)知識和管理技能知識，也需要掌握專業(yè)的信息技術(shù)。在建設(shè)工程和企業(yè)中也會有個別工作人員綜合素養(yǎng)差，在管理工作上經(jīng)驗以及崗位責(zé)任感匱乏，對于管理工作不到位，財務(wù)風(fēng)險的把控能力和利用能力缺失，對于資金和造價的規(guī)劃、利用不夠重視，在安排和規(guī)劃時較為隨意。企業(yè)中部分的項目管理和市場開發(fā)人才，在工作能力、工作創(chuàng)新方面和工作職責(zé)上都有所欠缺。

　　薦康客”采用了十十復(fù)制裂變模式。平臺會員分為三個等級：V1、V2、V3，當(dāng)你消費(fèi)了330元產(chǎn)品后你就是V1，少推動十人消費(fèi)后就升級為V2，十個V2再推動十人消費(fèi)后你就升級為V3，以此類推當(dāng)然十個V3還要繼續(xù)推動更多人消費(fèi)。

　　這里所說的每人少要推動十人消費(fèi)，不等于說你只能推動十人消費(fèi)，當(dāng)然是越多越好，橫排可以無限制推廣發(fā)展，沒有封頂。你只能拿到V1、V2、V3三級的銷售提成，平臺不搞多層次獎勵。但可以根據(jù)你的銷售業(yè)績有獎勵和補(bǔ)貼。

　　這個“市場服務(wù)獎”分為自購回扣和銷售獎勵兩塊

　　自購時，根據(jù)自己級別：V1時回扣5%；V2時回扣25%；V3時回扣35%。

　　當(dāng)V1開拓市場推薦了他人消費(fèi)，就會得到銷售獎。按照自購回扣（提成）比例，V1推薦了新人消費(fèi)，這個新人就進(jìn)入了（第二層）V2行列，每推薦1個新人消費(fèi)就能得到20%提成。因為我們要減去新到客戶（V1）的5%，25%-5%=20%；

　　當(dāng)V2行列（無論什么人）推薦了新人消費(fèi)，新人就進(jìn)入了（第三層）V3行列，但V2行列的人推薦的新人不屬于我們直推，就得把25%的獎勵讓給V2行列，我們能得到V3行列的10%獎勵，35%-25%=10%。

　　也就是說，當(dāng)我們成為V1的時候，我們拓寬了市場，我們的團(tuán)隊出現(xiàn)了V2行列、V3行列，每次新的消費(fèi)我們要么可以拿到V2行列的20%提成、要么可以拿到V3行列的10%的提成。可以性拿下去，沒有封頂。當(dāng)然肯定還會出現(xiàn)V4、V5、V6等等行列，但我們的獎勵拿到V3行列截止。

　　獎金會在銷售產(chǎn)品后的一個星期后，由系統(tǒng)自動打到我們注冊時預(yù)留的銀行賬號上。因為一個星期是客戶退換貨時間，還不能確定客戶一個星期內(nèi)是否退換貨。如果遇到客戶退貨，則我們的獎勵也就不存在了。

　　當(dāng)每月獎金發(fā)完后，我們過去的業(yè)績就會自動清零，沒有積累。

　　此獎也稱“培育獎”。當(dāng)我們培育了V2或V3市場，兩個行列各自都少有十人消費(fèi)，我們就升級到了V3級別，每月業(yè)績少不低于銷售額3300元，平臺會發(fā)給“績效獎”。

　　我們下面的團(tuán)隊中，有兩個團(tuán)隊各銷售了5萬元，得到3%的績效獎；當(dāng)四個團(tuán)隊各銷售了5萬元，增加1.5%的績效獎；當(dāng)六個團(tuán)隊各銷售了5萬元，再增加0.5%的績效獎。

　　在營銷過程中我們還能獲得2%的優(yōu)惠代金券、1%的年終獎、5.5%的店補(bǔ)。這個“店補(bǔ)”是我們在地面開設(shè)了營銷點(diǎn)，為平臺增加了一個銷售渠道，可以得到5.5%的補(bǔ)貼。

　　這些企業(yè)內(nèi)部的管理人員也缺乏對市場經(jīng)濟(jì)變化的敏感度，缺乏對投資項目的合理規(guī)劃和利用的概念，無法實時跟隨市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而做出改變，也無法合理利用資源，進(jìn)而造成大量資源和經(jīng)濟(jì)的浪費(fèi)。在工作時，部分的管理人員對于資金支出的估算以及預(yù)算不夠科學(xué)合理，相關(guān)工作人員的執(zhí)行效果不好，導(dǎo)致資金的審計工作逐漸流于表面，僅僅是為了應(yīng)付上級管理層，沒有真正將工作落到實處。