小紅書(shū)聚光廣告開(kāi)戶投放，歡迎咨詢我們

下面開(kāi)始正題：

小紅書(shū)社區(qū)以其獨(dú)特的"過(guò)來(lái)人的視角，普通人的經(jīng)驗(yàn)"而著稱。這個(gè)特點(diǎn)使其不僅具有用戶的實(shí)用價(jià)值，也具備可觀的商業(yè)價(jià)值。

隨著消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)決策更加理性，他們?cè)谧龀鲞x擇之前會(huì)進(jìn)行調(diào)研、比較和斟酌，而搜索成為他們決策過(guò)程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。能夠影響消費(fèi)決策的平臺(tái)，就具備了不可忽視的商業(yè)價(jià)值。

liuliang和liuliang的價(jià)值是不同的，與消費(fèi)決策相關(guān)的liuliang自然地具備了無(wú)法替代的影響力。從這個(gè)角度來(lái)看，小紅書(shū)的搜索liuliang是一座被低估的商業(yè)寶藏。

一、小紅書(shū)搜索領(lǐng)域依然是一片未開(kāi)墾的藍(lán)海。

小紅書(shū)目前Zui強(qiáng)大的功能是"搜索"。

過(guò)去，中國(guó)用戶對(duì)搜索的是百度，一下子就能找到

自90后開(kāi)始，百度顯得過(guò)于古板，內(nèi)容不夠精準(zhǔn)，用戶的搜索心智逐漸轉(zhuǎn)移到小紅書(shū)，成為他們的生活指南。

小紅書(shū)成功地抓住了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代窗口切換所帶來(lái)的機(jī)遇，部分繼承了百度、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、攜程網(wǎng)、馬蜂窩等生活平臺(tái)上的用戶。

在搜索方面，小紅書(shū)擁有結(jié)構(gòu)上的優(yōu)勢(shì)，其他平臺(tái)無(wú)法匹敵。只有在小紅書(shū)上才能看到真實(shí)用戶發(fā)布的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。

小紅書(shū)的體量不如百度和美團(tuán)等平臺(tái)，但因?yàn)槟承┰蚴艿搅藗Α赫セ蛘哂胁挥淇祗w驗(yàn)的用戶將不再回頭，就像當(dāng)年從門(mén)戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)向今日toutiao一樣，用戶將回頭。

對(duì)于這些用戶來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)是一個(gè)升級(jí)打擊。

我一直強(qiáng)調(diào)，在小紅書(shū)平臺(tái)上管理好基于搜索和真實(shí)評(píng)價(jià)的口碑是商家的基本功，也是Zui重要的防御戰(zhàn)略！

很多商家沒(méi)有意識(shí)到搜索的重要性，他們不知道小紅書(shū)的搜索領(lǐng)域依然是一片未開(kāi)墾的藍(lán)海。

二、了解小紅書(shū)的搜索機(jī)制。

在小紅書(shū)上，用戶可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索他們感興趣的內(nèi)容。搜索結(jié)果的排序是根據(jù)小紅書(shū)算法決定的，該算法綜合考慮了多個(gè)因素。

當(dāng)用戶進(jìn)行搜索時(shí)，算法會(huì)根據(jù)搜索詞進(jìn)行匹配，并展示所有相關(guān)結(jié)果。如果關(guān)鍵詞屬于廣泛范圍內(nèi)的相關(guān)類別，則會(huì)在頁(yè)面上半部分顯示一些特定標(biāo)簽詞匯以提供分類篩選功能。這種方式對(duì)于用戶進(jìn)行無(wú)目標(biāo)搜索時(shí)有更好的體驗(yàn)。Zui熱門(mén)的筆記會(huì)排在前面，這種展示形式和篩選條件旨在縮小選擇范圍，幫助用戶快速選擇。

搜索結(jié)果與需求的匹配主要取決于核心關(guān)鍵詞與查詢內(nèi)容之間的匹配程度。搜索結(jié)果中展示的具體內(nèi)容是通過(guò)分析用戶需求，找到Zui符合用戶需求的信息。

文章標(biāo)題中的關(guān)鍵詞非常重要，guanfang也明確提示：“填寫(xiě)標(biāo)題會(huì)有更多贊哦”。

可以看出，標(biāo)題是小紅書(shū)guanfang用來(lái)識(shí)別內(nèi)容屬性的重要標(biāo)志。想要讓筆記得到更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，Zui基本的工作就是優(yōu)化標(biāo)題。

我們可以利用搜索關(guān)鍵詞和熱門(mén)推薦詞等來(lái)幫助我們找到筆記的核心詞匯，以便系統(tǒng)能夠識(shí)別并向相應(yīng)用戶推薦。

三、小紅書(shū)的搜索方式可以理解為漏斗式。

小紅書(shū)用戶傾向于通過(guò)泛搜和精搜逐步縮小查詢范圍，獲得精準(zhǔn)的搜索結(jié)果。

例如，“熬夜黨”想了解護(hù)膚產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)先進(jìn)行泛泛地搜索“熬夜加班護(hù)膚”，初步了解情況后再搜索具體品牌或產(chǎn)品（如某品牌精華），以獲取更多信息內(nèi)容。

搜索營(yíng)銷在投放層面有著悠久的歷史。小紅書(shū)搜索直達(dá)有其獨(dú)特之處，但在具體投放打法上仍需遵循搜索營(yíng)銷的核心原則，即圍繞搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

谷歌等搜索廣告平臺(tái)上，一個(gè)中型品牌商家在投放時(shí)關(guān)鍵詞規(guī)模可以輕松達(dá)到上百萬(wàn)級(jí)別。投放小紅書(shū)搜索直達(dá)的品牌商家也可根據(jù)自身階段選擇合適的打法。

比如采用精搜+泛搜組合投放的策略。

在基礎(chǔ)階段，可以先從品牌詞和產(chǎn)品詞等核心必買(mǎi)關(guān)鍵詞開(kāi)始，直接命中精準(zhǔn)liuliang。而在進(jìn)階階段，則可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)行業(yè)詞包、藍(lán)海詞包、自定義詞包等定制化策略來(lái)擴(kuò)大關(guān)鍵詞覆蓋范圍。還可以通過(guò)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)+搜索場(chǎng)組合，協(xié)同小紅書(shū)體系內(nèi)的其他商業(yè)產(chǎn)品，用雙場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)搶占用戶心智，實(shí)現(xiàn)增效效果。

那么如何找到泛搜的核心詞呢？

泛搜是指用戶在沒(méi)有明確需求時(shí)，從相對(duì)更廣的詞進(jìn)行搜索。

尋找泛搜詞可以從以下幾個(gè)方面入手：搜索框置灰關(guān)鍵詞、頁(yè)面顯示的歷史搜索、熱搜詞等。

1）默認(rèn)提示詞：在用戶輸入搜索詞之前，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶標(biāo)簽推薦默認(rèn)提示詞。這些默認(rèn)提示詞中含有一定量的搜索liuliang。

2）搜索發(fā)現(xiàn)（熱門(mén)搜索）：熱門(mén)搜索將展示Zui近一段時(shí)間被搜索次數(shù)Zui多的詞，以引導(dǎo)用戶瀏覽Zui近熱門(mén)內(nèi)容和熱門(mén)話題推薦，與用戶的搜索量和近期熱門(mén)話題相關(guān)。

3）補(bǔ)充聯(lián)想關(guān)鍵詞：用戶輸入部分內(nèi)容后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些內(nèi)容聯(lián)想出完整內(nèi)容，并自動(dòng)補(bǔ)全關(guān)鍵詞。這增加了用戶的選擇。例如，我輸入了“顯瘦”，平臺(tái)會(huì)推薦與顯瘦相關(guān)的幾個(gè)關(guān)鍵詞。

在選擇泛搜關(guān)鍵詞時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1）小紅書(shū)的熱搜推薦標(biāo)識(shí)平臺(tái)短期liuliang內(nèi)容；搜索提示關(guān)鍵詞和篩選熱門(mén)則表示長(zhǎng)期liuliang來(lái)源，來(lái)自小紅書(shū)真實(shí)用戶數(shù)據(jù)的分析和

2）在選擇泛搜關(guān)鍵詞之前，先做好精搜關(guān)鍵詞，以免用戶從泛搜進(jìn)入精搜后找不到相關(guān)內(nèi)容。

3）在筆記標(biāo)題、正文、話題、評(píng)論等位置合理布局關(guān)鍵詞，有助于筆記被收錄和精準(zhǔn)推薦。但避免堆砌關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@樣操作會(huì)被系統(tǒng)判定為廣告，長(zhǎng)期操作可能導(dǎo)致賬號(hào)降權(quán)。

那么如何找到精搜的核心詞呢？

在選擇精搜關(guān)鍵詞時(shí)，需要考慮用戶的搜索習(xí)慣和需求，并選擇具有代表性的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選擇應(yīng)與內(nèi)容主題相關(guān)，以tigao匹配度和質(zhì)量。

在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，可以從以下幾個(gè)方向分類：品牌詞、競(jìng)品詞、核心詞、大類目詞、人群場(chǎng)景相關(guān)詞等。

1）品牌產(chǎn)品詞

當(dāng)用戶在小紅書(shū)搜索“品牌/產(chǎn)品詞”時(shí)，他們通常并不了解品牌本身，而是希望通過(guò)搜索來(lái)了解品牌的核心賣(mài)點(diǎn)、用戶口碑和綜合實(shí)力。在進(jìn)行品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化時(shí)，我們必須將小紅書(shū)視為第一步，無(wú)論用戶是通過(guò)哪個(gè)渠道對(duì)品牌產(chǎn)生興趣，只要他們對(duì)該品牌不了解，大多會(huì)來(lái)小紅書(shū)進(jìn)行搜索。我們需要抓住這個(gè)Zui精準(zhǔn)的新客戶群體，以Zui容易吸引用戶的方式傳達(dá)品牌Zui想要傳達(dá)的信息，例如通過(guò)熱門(mén)筆記來(lái)不斷教育和傳達(dá)。

除了關(guān)注品牌的熱門(mén)筆記，我們還需要重點(diǎn)關(guān)注與品牌詞相關(guān)的輿情，也就是了解當(dāng)前對(duì)品牌的聲量導(dǎo)向是正面還是fumian。如果品牌在小紅書(shū)上積累了一定程度的正面聲量，那么在后續(xù)的推廣中可能會(huì)更加注重轉(zhuǎn)化。但如果聲量導(dǎo)向是fumian的話，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一場(chǎng)災(zāi)難。在這個(gè)Zui能影響用戶消費(fèi)決策的平臺(tái)上，有微小的fumian影響也可能會(huì)影響到品牌在所有渠道上的銷量。我們需要通過(guò)不同的IP賬號(hào)對(duì)品牌詞進(jìn)行全面的自我審查，追蹤和處理所有fumian內(nèi)容，并與用戶協(xié)商解決問(wèn)題，shanchu不當(dāng)內(nèi)容，并積極舉報(bào)惡意內(nèi)容，以防止fumian輿情對(duì)品牌造成傷害。

2）核心功效詞

核心功效詞通常具有更高的轉(zhuǎn)化率，在小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷中至關(guān)重要。我們的目標(biāo)是為搜索這些關(guān)鍵詞的用戶提供有價(jià)值的信息。在布局核心功效詞時(shí)，我們必須做好內(nèi)容匹配和首位占領(lǐng)。在創(chuàng)作筆記之前，務(wù)必先規(guī)劃好如何嵌入核心功效詞，并根據(jù)規(guī)劃進(jìn)行搜索詞設(shè)置拓展。

對(duì)于核心功效詞，請(qǐng)使用“精準(zhǔn)匹配”。當(dāng)核心詞得到匹配后，可以采用“短語(yǔ)匹配”作為補(bǔ)充，并可以降低出價(jià)。根據(jù)效果進(jìn)行長(zhǎng)尾詞優(yōu)化。

3）行業(yè)/類目詞

品牌需要了解在不同渠道下用戶的需求，以便能夠更高效地進(jìn)行營(yíng)銷。當(dāng)用戶在小紅書(shū)搜索“行業(yè)/類目詞”時(shí)，他們通常已經(jīng)具有模糊的需求，并希望通過(guò)小紅書(shū)了解該類目/需求點(diǎn)下當(dāng)前流行的事物、大家推薦的東西以及有趣新鮮的內(nèi)容。為了迎合用戶對(duì)信息的需求，在小紅書(shū)上使用“高贊筆記”來(lái)吸引目標(biāo)客戶非常重要，而不僅僅是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

（小技巧：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)核心詞搜索結(jié)果的前三條筆記并不是熱度較高的筆記時(shí)，恭喜你，這是一條開(kāi)放的好機(jī)會(huì)，請(qǐng)果斷抓住）

4）競(jìng)品詞

根據(jù)不同產(chǎn)品線、賣(mài)點(diǎn)和功效，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置。例如，在代餐奶昔領(lǐng)域中，W品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是S，在購(gòu)買(mǎi)“S”品牌詞時(shí)，應(yīng)選擇熱度較高的代餐奶昔筆記；在益生菌領(lǐng)域中，W品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是F，在購(gòu)買(mǎi)“F”品牌詞時(shí)，應(yīng)選擇熱度較高的益生菌筆記。

Zui后一點(diǎn)

在去中心化的小紅書(shū)環(huán)境中，搜索是唯一的聚合場(chǎng)所。小紅書(shū)搜索是產(chǎn)品種草過(guò)程中非常重要的環(huán)節(jié)，沒(méi)有搜索就沒(méi)有轉(zhuǎn)化。小紅書(shū)搜索是商家進(jìn)行基本功和防御戰(zhàn)所必備的技能，商家朋友們務(wù)必要重視關(guān)鍵詞搜索。