很多企業(yè)都有這樣的困惑：外呼團(tuán)隊(duì)很努力，每天打出上百個(gè)，但真正能好好說(shuō)上話(huà)的卻沒(méi)幾個(gè)。不是客戶(hù)不感興趣，而是還沒(méi)說(shuō)完第一句就被掛掉，甚至被直接拉黑。

更讓人沮喪的是，換了新號(hào)碼、換了通話(huà)時(shí)間，結(jié)果還是一樣。

面對(duì)高掛斷率，有人開(kāi)始質(zhì)疑話(huà)術(shù)，有人覺(jué)得市場(chǎng)變了，但往往忽略了基礎(chǔ)的一點(diǎn)：客戶(hù)看到的是一個(gè)什么樣的號(hào)碼？

掛斷，不是針對(duì)你，而是針對(duì)“看不清是誰(shuí)”的

現(xiàn)在客戶(hù)接陌生的門(mén)檻越來(lái)越高了。詐騙、廣告推銷(xiāo)太多，讓大家對(duì)任何不熟悉的號(hào)碼都天然帶有防備。
尤其當(dāng)手機(jī)上顯示的只是普通數(shù)字、甚至還被標(biāo)注成“騷擾”或“廣告”時(shí)，客戶(hù)連接聽(tīng)的想法都沒(méi)有，反射式地掛掉，成了他們默認(rèn)的處理方式。

你可能覺(jué)得打得很有誠(chéng)意，但對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這只是一串沒(méi)有身份的來(lái)電。
他們掛掉的不是，是他們對(duì)“未知”的本能拒絕。

掛得快，可能不是你做錯(cuò)了什么，而是你還沒(méi)做這件事

為了打破這種誤解，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始做企業(yè)號(hào)碼認(rèn)證。
認(rèn)證后，客戶(hù)手機(jī)上會(huì)清晰地顯示出企業(yè)名稱(chēng)和LOGO，告訴客戶(hù)“我是誰(shuí)”“我為什么打這通”。

這一步看似簡(jiǎn)單，卻能直接改變客戶(hù)的判斷路徑：從“陌生來(lái)電”變?yōu)椤捌髽I(yè)回訪”、“服務(wù)通知”、“售后溝通”。
展示越明確，客戶(hù)越容易接聽(tīng)，銷(xiāo)售也越有機(jī)會(huì)推進(jìn)對(duì)話(huà)。

不用問(wèn)效果，看掛斷率的變化就知道

有企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“以前我們一天要打三四遍才能接通一位客戶(hù)，現(xiàn)在不少客戶(hù)看到號(hào)碼展示后，會(huì)主動(dòng)回?fù)?。?br/>也有銷(xiāo)售反饋：“原來(lái)總覺(jué)得客戶(hù)態(tài)度差，其實(shí)是我們一開(kāi)始就沒(méi)給人一個(gè)信任的理由?！?/p>

不用過(guò)度宣傳認(rèn)證能帶來(lái)多少提升，只要你看一眼系統(tǒng)里的掛斷比例、回?fù)艽螖?shù)、平均通話(huà)時(shí)長(zhǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)展示方式變了，數(shù)據(jù)也在慢慢發(fā)生變化。

決定一通是否能開(kāi)啟溝通的，往往不是你怎么說(shuō)，而是客戶(hù)在看到來(lái)電信息時(shí)，對(duì)你是誰(shuí)的第一反應(yīng)。
如果號(hào)碼展示模糊，哪怕你說(shuō)得再好，也可能永遠(yuǎn)沒(méi)有說(shuō)出口的機(jī)會(huì)。

企業(yè)號(hào)碼認(rèn)證不是裝飾，更不是“錦上添花”。它是為每一個(gè)爭(zhēng)取被聽(tīng)見(jiàn)的機(jī)會(huì)。

你的總被掛斷？不妨從“展示”這一環(huán)節(jié)找找原因。